FUTUR METIER
2)DES RENSEIGNEMENTS SUR LE METIER QUE JE PROJETTE D'EXERCER
ATACHEE COMMERCIALE
En quoi consiste ce métier ?
L'attaché commercial fait partie de la force de vente des entreprises, qu'elles relèvent de l'industrie ou des services. Il prend contact avec sa clientèle. Il utilise pour cela un fichier sans cesse remis à jour. Il consacre une bonne partie de son temps à prospecter auprès des entreprises et des consommateurs, en vue de fidéliser sa clientèle et de rechercher de nouveaux clients. Face à une concurrence très importante, il doit prouver à ses clients que son produit est le meilleur. Il informe également ses clients du service après-vente et garde un contact périodique avec eux afin de leur proposer d'autres produits.
Dans quelles conditions ? Quels employeurs ?
Suivant l'étendue de son secteur, il est amené à se déplacer en France ou à l'étranger. Sa marge de manœuvre est grande. Cependant, ses objectifs de vente et ses résultats sont contrôlés par la hiérarchie. Il cherche constamment à améliorer ses performances commerciales. Pour les réaliser, il a un rythme de travail très soutenu. Il intervient dans les PME/PMI, comme dans les grandes entreprises industrielles ou commerciales.
Comment y accéder?
Les formations les plus recherchées sont le BTS ou le DUT. Il existe plusieurs BTS : BTS Management des Unités Commerciales, BTS Négociation et Relation Clientèle, BTS Technico-Commercial, BTS Commerce International.
Comment évoluer ?
Par promotion interne, il peut devenir chef de groupe ou chef de secteur. Il peut, par la suite, devenir responsable de la promotion des ventes, responsable des ventes ou directeur commercial.
Ce métier est accessible aux femmes et aux hommes
les principaux débouchés:
.Dans un monde économique toujours plus concurrentiel, les commerciaux ont de beaux jours devant eux. Paris et la région parisienne concentrent un tiers des offres d'emploi du pays.
.Les grandes entreprises industrielles et commerciales recrutent des commerciaux pour développer leur force de vente. Laboratoires pharmaceutiques, maisons d'édition, équipementiers automobiles... Tous les secteurs sont concernés.
.Les petites entreprises embauchent également des commerciaux. Bien souvent, il n'y a qu'un seul poste au sein de la structure et les PME recrutent donc plus fréquemment des commerciaux expérimentés.
salaire:
1 200 € à 2 200 €
